Google еще в конце прошлого года предложил платное размещение текстовой
рекламы на результатах поиска отдельным блоком, назвав это AdWords. Идея вроде
бы неплоха — прямо в броузере вы регистрируетесь, создаете рекламную компанию,
прописываете текст рекламы и ссылку на сайт, указываете ключевые слова и фразы,
при поиске по которым будет показываться Ваша реклама, настраиваете таргетинг по
странам, указываете номер кредитной карты и запускаете кампанию.
Правда, до
сих пор практически не встречались обоснованные мнения об эффективности такой
рекламы. Понятно, что CTR будет зависеть от самой рекламы. Понятно и то, что
траффик, идущий с такой рекламы, будет равноценен обычному траффику с
поисковиков — кликают-то те же люди, что пользуются поиском. Однако, как это
выражается в цифрах?
Для выяснения этого и был проведен эксперимент. Сразу предупрежу, что опыты
проводились с порносайтами, однако результат, вроде бы, вполне применим в любой
области.
Был выбран один неплохо продающийся сайт в довольно узкой нише. Это
обеспечивало низкую конкуренцию и больший интерес к результатам поиска. Ключевые
слова были выбраны довольно узкими, а таргетинг настроен на США, Канаду,
Великобританию, Германию, Францию, Италию, Японию и Австралию. Т.е. человек,
кликающий по ссылке, уже максимально сориентирован на нужную нам тему, притом,
может платить за доступ на сайт, что нам и надо.
В течение всего времени показа рекламы несколько раз менялось содержание
рекламного блока, в основном, для повышения CTR.
Итоги обескураживают. Реклама была показана 4561 раз. Кликнули на ней 63
раза, т.е. CTR составил 1.38%. Потрачено на кампанию $68.41. Т.е. каждый
посетитель обошелся нам в $1.09. Дорого, даже очень. Тот же GoTo.com для
конкретной темы за эту сумму прислал бы раз в двадцать больше. Может, учитывая
ориентированность пользователя, мы много заработали на этом траффике? И тут
неожиданность — доступ к сайту купил только один человек. Итого результаты
плачевные — потратив 68 долларов, мы заработали $5.50. Баланс явно не сходится.
Какие напрашиваются выводы?
1. Такая реклама просто не замечается посетителями. Хотя рекламный блок висит
рядом с первой ссылкой в результатах поиска, но на первой ссылке наверняка
кликают минимум 50% серферов, т.е. в 35 раз больше.
2. Никакой таргетинг не
поможет получить на сайт “готового к употреблению” серфера. Который, видимо, и
так уже посмотрел все, что есть на первой странице результатов, и от скуки зашел
по рекламе.
3. Не стоит преувеличивать качество траффика с поисковиков.
4. Намного дешевле обойдется реклама в Pay-Per-Click поисковиках. Тем более,
что в данном случае деньги платятся за реальных посетителей, а не за
показы.
